Vacature alert – Sales Manager (medior)

Met Route42 hebben Transport organisaties één universeel Transport Intelligence Platform, waarop diverse bronnen kunnen worden aangesloten. Vervolgens kan gebruik gemaakt worden van een scala aan apps om alle aspecten van de truck te beheren: van veiligheid tot aan diagnostiek op afstand. Om te zorgen voor kostenefficiëntie, meer veiligheid en verduurzaming van truck en trailer.

Het platform verzamelt data onder andere met een intelligente data receiver, dashcams en eyetracking. Alle relevante data kan worden ontsloten. De klant krijgt via een web-based portal een volledig inzicht in verplaatsing, rijgedrag, omstandigheden en technische kwaliteit van alle onderdelen van zijn vloot, op elk moment.

Door het open platform karakter van Route42 kan elke gebruiker het mee ontwikkelen tot een custom tool voor optimaal (truck) fleet beheer: ‘Klanten kunnen het zelf slimmer, dieper en breder maken’.

CEO Max den Dopper: “We zijn nu 3 jaar actief op de markt. De afgelopen jaren hebben transportbedrijven grote stappen gemaakt met het slimmer maken van hun vrachtwagens. Hiermee hebben ze hun wegkilometers sterk kunnen optimaliseren. De volgende stappen zijn uitbreiding op Europese schaal en meer aandacht voor trailer intelligence.” Een van deze stappen is het aantrekken van en tweede Sales Manager.

De positie
———————————

Voor de invulling van de verdere groeiambities is Route42 op zoek naar een gedreven en ervaren Sales Manager. Hij/zij is verantwoordelijk voor het ontwikkelen van nieuwe klantrelaties binnen de transportsector in Nederland met in eerste instantie de focus op het verwerven van nieuwe klanten.

Met zijn/haar visie en energie weet de Sales Manager mensen te enthousiasmeren, te motiveren en mee te krijgen, zowel intern als extern. Hij/zij weet op strategisch niveau het gesprek bij de klant te voeren en maakt de vertaalslag van business belangen naar concrete oplossingen die de klant vooruithelpen, bijvoorbeeld door het aanbevelen van (nieuwe) toepassingen.

Hij/zij plant en ontwikkelt kansen binnen het marktsegment en trekt, waar mogelijk, samen op met partners die bijdragen aan de perfecte oplossing.

Tot de kerntaken en verantwoordelijkheden behoren:
———————————

  • het positioneren en verkopen van oplossingen op het gebied van Transport Intelligence bij nieuwe klanten
  • Na verwerving deze klanten de relatie onderhouden, cross- en upsell realiseert.
  • het initiëren van het verkoopproces door het plannen van afspraken met beïnvloeders en beslissers bij klanten en derde partijen met als doel het vergroten van de omzet en toegevoegde waarde van Route42
  • het uitwerken van een optimale klant propositie en deze overbrengen middels persoonlijke gesprekken en presentaties
  • voldoen aan salesresultaten door het behalen van de verwachte omzet en targets
  • het opbouwen van een relatie op diverse niveaus in de klantorganisatie op basis van inhoudelijke kennis van de klantbehoeften en de oplossingen die Route42 daar tegenover kan zetten
  • het bijhouden van een correcte en actuele verkoopadministratie in het CRM systeem van Route42 waaronder contracten, e-mail afhandeling, offertes, leadinformatie, etc.
  • ontwikkelen van een tactisch-strategisch overzicht van de klant en dit vastleggen in een plan
  • het bijdragen aan het verzamelen van strategische marktinformatie door producten van concurrenten en reacties van klanten te volgen
  • het up-to-date houden van vakkennis

DE KANDIDAAT
———————————

  • HBO/academisch werk- en denkniveau
  • Minimaal 3 jaar aantoonbare successen gerealiseerd in B2B solution selling in de Transport en/ of ICT sector.
  • Relevant netwerk binnen de Logistieke sector in Nederland
  • Passie voor technologie
  • Ervaring met middelgrote tot grote accounts en multilevel sales
  • Sterk conceptueel en commercieel gedreven, in staat om klantbehoeften te vertalen naar innovatieve en pasklare oplossingen
  • Is oprecht en treedt op als vertegenwoordiger van de klant als ook Route42
  • Ondernemer die zaken persoonlijk maakt, eigenaarschap neemt, verder gaat waar anderen stoppen
  • In staat mensen en organisaties, zowel intern als extern, in beweging te krijgen
  • Affiniteit met mobiliteitsoplossingen en innovatie; visie op actuele thema’s zoals duurzaamheid en veiligheid
  • Creatief en oplossingsgericht
  • Overtuigend in benadering en communicatie, zowel intern als extern, zowel schriftelijk als mondeling
  • Teamspirit en past naadloos in een open en toegankelijke cultuur

Geef een reactie

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Vereiste velden zijn gemarkeerd met *

*

*

*